Wyzwanie
Biżuteria luksusowa jest wrażliwa na nastroje konsumenckie – kupujemy ją w dobrych czasach, a w kryzysie rezygnujemy z takich zakupów. Pandemia, inflacja, spowolnienie gospodarki i wojna szczególnie uderzyły w ,,marki środka", takie jak YES, postrzegane jeszcze kilka lat temu jako tańszy zamiennik lidera rynku. Aby przetrwać, musieliśmy stworzyć unikalną tożsamość, by wyróżnić się i zwiększyć wartość marki.
Realizacja
Platformą JESTEM KOBIETĄ wprowadziliśmy całą kategorię biżuterii w zupełnie nowe kody narracyjne. Powiedzieliśmy głośne NIE powielaniu niesprawiedliwych stereotypów, powierzchowności i prezentacji sztucznego świata blichtru. Powiedzieliśmy YES wartościom współdzielonym przez współczesne Polki: różnorodności, możliwości decydowania o sobie i wyrażaniu siebie. Nadaliśmy biżuterii zupełnie nową rolę. Zaprezentowaliśmy ją jako sposób manifestacji kobiecej siły. Z całą siłą kampanii 360 stopni, YES stanęło po stronie kobiet.
Efekty
Podjęliśmy ważne tematy, które budziły emocje i nikogo nie pozostawiły obojętnym/ą: granice wolności, macierzyństwo, kanony piękna. Kampanie poruszyły odbiorców, media i influencerów, generując organicznie ponad 43 mln kontaktów i 20 mln AVE już w pierwszym roku kampanii. Sprzedaż wzrosła o 26,1%, a dynamika wzrostu wyniosła 12% (w porównaniu do 1,3% w całej kategorii). Świadomość spontaniczna wzrosła o 24 p.p. do 52%, przy budżecie mediowym ponad 20-krotnie niższym niż lider rynku.